低价团瞄准中老年游客，销售保健品引发关注

近年来，一种以“溯源游”为名的营销欺诈现象逐渐显现，特别是针对50岁以上的中老年人群体。近日，央视《财经调查》节目揭露了在江西宜春发生的一个案例：某机构以低价组织老年人参观制药企业，期间将普通食品虚构为疗效显著的保健产品，以高达进货价十倍的价格进行销售。节目播出后，宜春市迅速成立调查小组进行核查。

这种以“溯源游”引流的模式常常通过低廉的旅行团吸引老年游客。某旅行社在江西推出的特惠一日游项目，标价168元，但实收仅80元，仅限50岁以上的游客参加。跟随团体参观的过程中，游客被引导到一个制药企业，简单的参观后，真正的推销环节在休息室进行。推销员宣传一种名为“新生命”的酵素，声称能显著改善身体健康，六盒售价4180元。然而，进一步了解后发现，该产品实为普通植物饮料，进货价仅85元一盒，现场售价接近700元，差价十分惊人。

这种营销手法被广泛称为“会销”，营销者通过组织讲座和体验活动，把顾客聚集在一起，在封闭场所内进行夸大的宣传和高价促销。值得注意的是，合法的“溯源游”主要是为了让消费者了解产品的生产过程，没有问题，但这种“溯源游式会销”则变成一种借机推销的手段，且往往伴随着虚假宣传和不实信息的传播。 球友会

与之类似的错误案例还有“买房游”，如在2024年，湖北一位老人花400元参加一个旅行团，最终在旅途中被推介高价海景房，结果买下了40万元的房产，而市场上类似房源的真实售价仅10万元左右。这类事件通常围绕低价引流展开，利用老年人对未来生活和健康的焦虑，诱导进行高价购买。

此外，若这种旅游团能够持续生存，与其低成本的盈利模式有很大关系。很多旅行社为了获得客源，以低于成本的价格接团，依赖游客购物提成覆盖费用，导游的收入也因此与购物挂钩。这样的产业链条使得责任难以追究，违法成本较低，监管也显得乏力。而加上许多老年人在家庭中缺乏陪伴与照顾，低价团所营造的“集体温暖”便迎合了他们的情感需求。

面对愈发盛行的银发旅游市场，虽然市场规模庞大，但供给侧却相对匮乏，缺乏优质的旅游产品和有效的监管机制。根据统计，到2025年，60岁以上的老年人口即将达到3.2亿，老年用户的出游次数年均接近12亿人次。然而，许多老年人对新消费渠道很陌生，加上对价格的敏感性，使得他们在消费品质量上难以付出额外的费用。因此，对于老年旅游市场来说，如何在满足需求的同时提升服务质量，仍然是一个亟待解决的问题。 球友会