新干箱包产业的国际化挑战与机遇

在2026年8月，我们启动了“中国品牌全球化服务行”，旨在将具备国际化服务经验的专家带到产业前线，以“调研+赋能+对接”为主线，快速评估地区制造企业的出海需求并提升其能力。2026年10月26日至27日，我们来到了江西新干，关注箱包产业的发展。

新干以其青铜器的历史而闻名，但如今支撑这座县城的是其700多家箱包企业，员工超过4万人，与广州、河北、浙江并列为全国四大箱包基地。新干的产业链极为紧凑，95%的配件可以在半小时内供应到位。今年，当地企业联合在短短12天内交付40万只箱包，价值约1600万元，业界称之为“新干奇迹”。尽管产业基础雄厚，但70%的销量依旧集中在国内，只有30%出口，而其中大部分是代工生产。整体产业年规模超过100亿元，自主出海企业仅占10%左右。某位经营外贸20年的企业主提到，单个箱包的净利润不到2元，而新干的内陆位置使得物流成本比沿海地区更高。

在走访调研中，我们向新干的箱包企业发放问卷，发现出海愿望已经普及，但企业之间进展不平衡。有37.5%的企业已在海外销售产品，30%计划在未来三年内出海。大多数企业以B2B业务为主，通过传统贸易和代工方式进入国际市场，部分企业也在尝试跨境电商业务。已出海的企业在市场布局上逐渐从现有市场向多区域扩展，特别是东南亚和非洲市场。 球友会

然而，新干箱包企业在全球化进程中面临的最大瓶颈是“找客户”。75%的企业反馈缺乏海外销售渠道和营销能力，55%对目标市场的选择和进入策略不明确，52.5%表示对当地需求和竞争状况缺乏深入了解。虽然有企业主从沿海迁移到新干并取得了一定的出口成绩，但他们普遍反映缺乏专业人才和资源，现有团队主要服务于既有客户。

在一场论坛上，五位海外专家深入探讨了企业如何破局。华商出海产业联盟的理事长指出，出海已经成为许多企业日常经营的一部分，尽管企业间的发展阶段差异显著，部分大型企业已建立海外投资，而许多中小企业仍在规划阶段。新干的箱包企业面临地缘政治带来的原材料和物流成本上涨、人民币升值对外贸利润的压缩等困境。

专家建议，企业应将目光投向工业能力较弱的市场，如非洲和东南亚，这些地区的价差空间更大。此外，人才梯队的建设亟需改善，建议企业先在更具出海人才的城市建立团队。而在拓展客户方面，企业可以借助数据反向追踪国际头部品牌的全球分支需求，从而打开增量市场。 球友会

总的来说，新干的箱包企业虽然在制造能力上并不逊色，但在市场拓展、客户开发和品牌建设等方面还有很长的路要走。